征服

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前言 魔术如何通过策略影响观众

策略1 知觉落差 为用户创建购买的理由

魔术的影响力遍及所有领域

为用户填补落差，构建产品与结果的关联

像乔治·梅里爱一样设计产品

加入让用户感到惊奇的因子

警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量

策略2 信息装载 确保能达到预期结果

永远要至少领先用户一步

打造与众不同的产品特色

开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍

像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息

为行动设定计划、布置舞台

策略3 设计故事 用反向设计构思让用户买单的故事

通过故事挖掘用户的情绪价值

情节，故事的重心

角色形象，用行动而非故事塑造

故事不能建立在谎言之上

像飞行宝宝眼镜一样，让用户成为故事的一部分

掌控故事“带出场”的主要信息

策略4 刻意引导 让用户看到你想让他看的

对拍、掉拍交错运用：应该让用户注意与忽视什么

聚光灯效应：如何控制用户的注意力

认知偏差：如何在用户注意力之外进行调度

错误引导：如何恰当转移用户的注意力

策略5 选择暗示 让对方以为有选择的自由

让对方化“被动选择”为“主动选择”

如何成为出色的选择设计师

策略6 习惯脱轨 利用用户的熟悉感与好奇心

突破模式化与习惯化的桎梏

《机械姬》宣传策略：通过细节强化假象的力量

心灵柔道：找到吸引用户的隐藏模式

星巴克的发展之路：打破模式、偏离轨道的力量

策略7 安全退路 任何时候都要准备好应变计划

过程中的失败，或许是一件好事

幸存者偏差：如何像硅谷教父一样让用户深信不疑

铺设安全退路的3种方式

紧急退场，当你已经用尽全力