前言

移动互联网营销，从忘记微营销开始

从2009年开始，中国进入全民媒体的阶段，这是时代的进步，更是国民素质的进步。而造成这一切的原因是微博的到来。随后，微营销、微视频、微创新、微电商等一系列名词接踵而至，开创了一个“微时代”。“微”成为企业最神秘、最想要的灵丹妙药。

我们看到了很多企业一夜成名，我们看到了很多草根从“微”上开始逆袭，煎饼摊也可以融资，面膜开始全民普及，水果开始身价百倍。企业发现微营销很重要！

从最初的微博营销，到后来的微信营销，我也在这个过程中撰写了《微信营销解密》。这本书给我带来的最大收获就是：从一个默默无闻的、在传统行业中做互联网营销的人成为了“大湿”。而且的确很“湿”，书卖了近10万册，各种相关演讲几乎每天都有。

互联网人说我是“大湿”，他们说我是“互联网行业的英雄”，把互联网人琢磨了十几年的东西落地了，普及了；传统行业的人说我是“大湿”，他们说我是传统行业的英雄，给传统行业找到了起死回生的良方。而真实的我只有我自己知道，这本书真正获益的是我本人，我把自己营销得不错，我把自己曾经合计过的公司营销得也不错。但是读者从中真正获益的有多少呢？我不知道。

营销是个体系，战略，不是狙击枪，更不是迫击炮，它是一场战略总揽，每一个环节都息息相关且不可或缺。而微信、微博不过是一颗子弹，连武器都不是，仅仅是一颗子弹而已！

起初人们迷信微博、微信营销，感觉是起死回生之法。到最后发现是骗人的，没那么神奇，没那么好用。我们看到的成功案例都不能说是案例，只能说是个例，因为案例是要可复制、大部分人可以用，而个例只能在某个时刻、某个地方才可以成功，不具备复制性，尤其是曾经成功过的企业，或者是完全不同行业的企业更不具备学习性。

接着人们开始琢磨这些个案中有没有可以复制的东西，于是就创造了一个词“互联网思维”，意思是他们的成功是思维的胜利，要取得成功必须具备和他们一样的思维。因为这些思维是互联网人提出的，而且的确很像互联网公司的经营方法，于是就取名为“互联网思维”。互联网思维的核心是用户思维，要把用户转化为我们的粉丝，所以“粉丝经济”和“社群”等词汇被频繁地提及。

粉丝很重要，要加粉丝！我认识一个人，叫周群超，他在微信上有三千万粉丝。但他只是一个普通人，不是明星，没有媒体曝光，也没有各种媒体铺天盖地的宣传。很多人用软件加粉丝，即便是一天加一万粉丝，那么三千万粉丝也需要加将近十年啊，他的粉丝是怎么来的呢？

听过我讲课的人都知道，粉丝压根不是加出来的，而且加过来的人仅仅属于“关注者”，关注者离粉丝还很远呢。粉丝是管理出来的！而且粉丝是一种精神，不是一个数量！

你有像明星培养自己的粉丝一样培养自己客户的心态和努力吗？你有让客户像明星的粉丝一样永远跟随你不离不弃的决心吗？

我们常说，最好的粉丝经济的案例不是小米，而是周杰伦。他用歌声让无数粉丝跟随他，他的唱片、电影、周边产品，粉丝都狂热追捧。而且粉丝还会自发地积极地维护他，帮助他发展新的粉丝。

所以我喜欢把“互联网思维”叫做“娱乐圈思维”。而娱乐圈的成功案例比互联网个例强太多，多太多了！

相比之下，我和我们的兄弟们在进行了数百个企业移动互联网营销，并与几千名企业家沟通之后，我决定出这本书。我已经靠第一本书把自己营销出去了，所以这一本书，我要将我知道的、懂得的、取得成功的、经得起各种行业实践和考验的东西写出来，希望对大家有所帮助。

这本书里面我也会讲互联网思维，将其作为思考的方向。在移动互联网这个崭新的时代，思考问题的角度的确发生了变化，清晰的思考方向和正确的方式非常重要。

我们，尤其是企业家，该如何把握这个时代呢？

第一步，认清它的本质，我们称为定位。

第二步，知道这个时代该如何思考。

第三步，知道这个时代的营销有哪些武器，这些武器该怎么用。企业盈利和什么息息相关？是销售！销售最关键的是成交。这个时代的营销如何进行成交？我们称为转化。

第四步，知道该如何进行宣传。古今中外，古往今来，任何企业想发展都离不开宣传，即便是在“酒香不怕巷子深”的年代，那也是依靠了口碑的宣传。移动互联网时代该如何宣传？我们称为推广。

这些都具备了就要进入第五步，团队管理。从招聘开始，到员工晋级，移动互联网时代对团队管理有了更高的挑战！

这本书就从这五个方面对企业如何在移动互联网上破局展开阐述。

谢谢机械出版社杨福川老师的支持！对于我这种写书经验尚浅、从市场上摸爬滚打出来的人，杨老师的支持不言而喻，所以各位读者必须感谢杨老师对本书的付出。

谢谢支持我的兄弟们：被小米请去讲课，被雷军、马化腾等大佬认可的移动互联网专家、K友汇创始人管鹏；拥有三千万微信粉丝的O2O产业导师周群超；专门帮助企业解决“人”的问题，帮助多家企业将营业额提高数十倍的薛正浩；北京大学EMBA特聘专家，被称为移动营销界阿玛尼的马佳彬；单仁移动互联网营销总负责人王翊名。

谢谢传授给我知识、让我终生难忘给的老师们：星光大道创始人韩骏先生、单仁资讯创始人单仁老师、凤巢社创始人梁洪军先生、梦中传授我程咬金三板斧（也就是三大系统）的……

这里不是CCTV，还有很多人就不一一感谢了。总之，本书出版要感谢的人太多了！感谢最特别的一个，陪我一路走来、给我最多支持的犀牛传媒创始人、国内实力派微（微博和微信）营销操盘手、我的爱人邹辰女士！

我经常出没的地方有：新浪微博“李国建wz”、微信公众号“liguojianwz”、微信公众号“wuxixn”。欢迎大家交流，也欢迎“拍砖”，但不要骂人。

如果你不认同这本书，请买一本送朋友，结伴拍砖；如果你很认同这本书，请买一本送朋友，好东西要分享！

李国建