1.4　微商的发展历程

微商最早的孕育是在微博上，但是它的兴起和发展却是自2012年微信平台推出朋友圈这一功能之后。无数创业者借助朋友圈这一功能开始了自己的微商创业之路。微商从兴起到现在，短短几年时间已经经历了几个阶段的发展，一路走来备受大家的关注，现在我们来回顾一下微商发展所经历的几个历程。

1.4.1　始入视野的生长期

微商进入大众视野是借助微信朋友圈这一平台，这个时期的微商大多是以个人创业者为主，他们各自为营，每天在微信朋友圈或者QQ空间疯狂刷屏，发布产品信息。这个阶段的微商，卖家直接针对消费者，如疯草般占据了人们的视野，如图1-13所示。

这个阶段的微商才刚开始进入大众的视野，人们对它还充满新鲜感，且这种营销也确实在一定程度上给想要购买的人带来了便利，所以人们并不排斥他们每天刷屏，推销产品。

这个阶段的微商还不具备专业的营销经验，他们每天所做的仅仅是靠着疯狂加人、刷屏这种“暴力”型的做法推销自己的产品，并没一定的营销技巧。但不可否认的是，确实有一部分人靠着这种“暴力”型的销售方法将自己的产品卖出去了，并且收获了一定的利润。

图1-13　微商生长期时的疯狂现象

1.4.2　渐成规模的发展期

最早的那些微商通过简单的营销方式获得成功之后，由于入行门槛低、经营也简单，于是大批的人涌入微商的阵营，成为微商行业中的一员。

这个阶段的微商，经过一段时间的行业运营后，慢慢总结出了一些行业规律，行业体系已初具规模，团队型的微商慢慢地孕育而生。团队型微商的出现是微商行业发展到一定阶段的必然趋势，具体原因如图1-14所示。

图1-14　团队型微商出现的原因

这一阶段的微商慢慢放弃了疯狂刷屏的营销模式，开始注重团队的经营和管理，不再以开发客户为主要目标，而是注重代理的维护与发展。分销模式是这个阶段微商的主要运营模式。

1.4.3　品牌建设的成熟期

微商经过前两阶段的发展，到现在已经逐步走向正规，也慢慢具有微商产业化和品牌建设化的特征。这个阶段的微商注重自身品牌的建设，微商在拥有了一定的经验之后开始走品牌化的道路。

品牌建设是每个营销时代都要走的路，不管是传统行业的线下门店营销还是电商平台的淘宝、京东，微商行业，都不例外。建立自己的品牌是这一阶段微商主要的经营任务。

微商行业要完全实现正规化就必须借助品牌的力量，微商品牌化的建立是基于对顾客的一种责任感。品牌能够保障顾客的权益，而任何一个销售行业都应该以人为本，将客户的利益放在最前端，这是保证行业顺利发展的根本。