1.2 活动策划有什么用处

活动策划并不是凭空出现的，它之所以被各大企业所看重，是因为它能有效提升企业品牌在消费者心中的美誉度。下面就来进一步了解活动策划的作用。

1.2.1 吸引群众的目光

一个好的活动策划能吸引受众主动参与到活动中，只有受众愿意参与到活动中，才能达到企业通过活动的方式向受众传播商业信息的目的。

例如，支付宝与2016年春晚联手共同推出“咻一咻集齐5福，平分2亿红包”活动，就很好地吸引了群众的目光并让他们主动参与其中。在春节联欢晚会期间，全国6.9亿观众守候收看，其中支付宝“咻一咻”的点击次数达到了3245亿次，且在21时9分“咻一咻”峰值达到了210亿次/分钟。在春节联欢晚会“咻一咻集齐5福，平分2亿红包”活动结束后，共有791405人集齐了富强福、和谐福、友善福、爱国福、敬业福，最终每人平均分得271.66元。如图1-8所示，这是支付宝2016年春晚活动的规则介绍。

1.2.2 宣传品牌的形象

对企业来说，一个好的活动策划就是一条提高企业品牌曝光率的有效渠道。消费者积极参与到活动中，就会对活动中出现的所有因素产生“自主注意”意识，届时，企业在活动中注入的商业信息也不会让消费者产生厌恶的感觉，他们反而更愿意接受，大大提高了商业信息或品牌的曝光率。

例如，支付宝与45家品牌商家联合推出“咻一咻”送红包的活动，也大受人们的关注。在活动的过程中，用户只要在支付宝上“咻一咻”，咻到了红包，就能看到商家赠送的红包，且配上祝福，这样的方式既能让获得者心中产生温暖，又能在获得者心中提升对商家的好感。图1-9所示为在支付宝“咻一咻”上的商家红包。

再如，众安保险策划了新春抢福袋活动。在活动中，共有160多万人参与了众安保险的新春抢福袋活动，通过这次活动众安保险能获得诸多收获，如图1-10所示。

1.2.3 培养用户的感情

对品牌来说，活动是培养核心用户也是留住长期客户的重要手段，如果说产品是营销的关键，宣传是营销的主力，那顾客就是营销的服务主体了。

想要获得稳定的客流，就要让顾客了解你的品牌价值，而通过活动向用户灌输品牌价值是非常好的方法。对于新顾客来说，首次消费优惠活动能让他们对品牌产生一个良好的第一印象；对于老顾客来说，稳定的回馈活动能增加他们对品牌产品的依赖度；对于忠实顾客来说，定期的会员活动能维护他们对品牌的信任与支持。相关分析如图1-11所示。

1.2.4 增进顾客的交流

一个好的活动策划，并不只是对企业有好处，对于参与活动的受众来说也是益处多多，最大的好处在于能促进受众之间的交流，增加受众间的情感。

人们可以通过活动，与自己的亲朋好友连接在一起，一起分享活动的快乐，也可以在活动中结交新的朋友。活动就成为人与人之间加深感情的桥梁。

例如，在支付宝“咻一咻”活动中受众间的交流非常突出。

● 人们可以在支付宝中首次添加10名好友，从而得到3张福卡，且用户与用户之间可以相互交换多余的福卡。这一设计可以让用户主动将自己的朋友引进到支付宝中，也能维护用户与用户之间的感情。图1-12所示为用户之间相互交换福卡。

● 用户在“咻一咻”中，咻中的红包可以分享给自己的支付宝好友，让好友共同享受好运气，图1-13所示为用户之间分享“咻一咻”红包。

● 在支付宝“咻一咻”的活动中，有30%的用户愿意将自己的福卡转送给自己的家人，这就说明活动参与者在活动中也能维护自己的亲情，如图1-14所示。

● 正因为福卡和红包可以进行分享，于是就出现了用户打破空间限制与自己家人连接在一起的情形，将自己收到的好“福气”、好“运气”通过支付宝分享给自己的家人。图1-15所示为传递距离最远的福卡。