第178章 三宫考试

少年宫又开课了，今天是升班考试的日子，鼎鼎顺利考过了，要纠结下学期要不要周六早上八点赶过来上课，真是一个巨大的挑战，比我上班起的还要早。能感受到没考过的家长的失望和不满，有一个激动的男家长还投诉了，老师们倒是淡定，说每年都会有投诉的家长哈哈。我对他的判断是对的，他在音乐方面确实是有些天分的，不是错觉。助教老师的提醒也很及时，她建议不要选流行歌，旋律太复杂，没有细抠过，很难保证音准。原来合唱对于音准的要求这么高，比独唱还要高。

人在很多时刻是要面对这样的事实，自己是否有这个天分，才决定你的努力能带你走到多远。我最近对于DNV繁琐的流程和老龄化难相处的同事有些疲于应对，我的表达的天分和销售的能力又有一段时间没有发挥了，这里的牛人那么多，真不知道我有没有机会成为他们。我来这里的动力是什么，我有没有得到自己想要的，下一步要往哪里走？

这一周广州团队都在投标，我跟着她们俩一路准备材料，每天做手工。张盈是十分崩溃的，好几个明显的陪跑，加上老客户试图转走，很难受的投标。中外运这个客户曾经让我想吐，再也不想参与投标，结果转了一圈又遇到。这次的招标明显对我们不利，朱钢轮流问他俩能不能走走关系，请客户多透露一点，她俩都一口咬定没可能。她们服务这家客户这么久，最后一点场外信息和关系都没有，还要公事公办走公开投标，其实从客户服务角度来说是挺失败的，客情关系几乎淡如水，原来从事体系工作的对接人丝毫没有一点信息的传递，不知在朱钢内心会不会定义为失职，还是会因为她们服务的客户群体太庞大无暇建立关系而谅解。从我的角度，我会觉得建立客情关系才是重中之重，尤其服务大客户这是基本常识，如果依赖于审核员去帮忙推动，那销售的职能确实太弱了。比如张盈在跟进的兴森快捷，如果客户关系再好一点，内部协调再有力一点，应该不至于被BSI钻了空子，当销售就是要无限接近客户，想尽办法争取资源，这个客户如果给Ketty去跟，绝对不是结果，即使在我手里我也会力争到底。当一个销售没有必须要拿下的信念，很多事是做不成的。

也许朱钢的视角不是这样，也许他对她俩也无奈，他好像说过王影的性格就是这样的类似的话。但其实我跟他也很多不一致，很多时候我觉得他搞错重点，细枝末节抓的过细，有点浪费时间，他也许觉得我粗枝大叶，做事不够稳妥。上一次不愉快的交流应该是双方思维判断不在一个层面，认知相左，事后反省我有我的问题，掌握的基本知识不足以做出清晰的判断，同时联合老师一起见客户的经验不够丰富没能及时做出正确的反应，我要磨练的还有很多。但是我真的很想把领跃的六西格玛签下来，不枉我大大的郁闷了一回，调节了好几天的心情。想要有第一时间的正确判断，我需要大量的基础知识的补充，比如合同法，比如DNV的合同条款。另外对于联合见客户，主角是我，合作方式和签约格式都由我来定，我要压住老师，老师和客户都要跟着我的节奏。