2.2 网上最热卖的商品

选择合适的商品是网上开店成功的第一步，只有选择合适的商品才能有更大的发展空间，网上销售的商品每天都在扩充，绝大多数在实体商店中销售的商品，在网上也能购买到。

开店技巧

选择销售的商品是网上开店的第一步，也是关键的一步。此时的选择往往会决定网上开店最后是否成功。所以，一定要慎重。

2.2.1 服装

在众多从事开店的个体户中，赚钱最快的当属服装店。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给店主带来了不菲的收入。报告显示，服装是网上最畅销的商品。中国服装行业较为成熟稳定，同时网购市场已逐渐成熟，网民的网络购物习惯已经养成，可预计未来会有更多的消费者选择通过网上渠道购买服饰类产品。数据显示，2015年上半年，中国服装网购市场整体交易规模为4130.5亿元。

服装店铺的商品图片不仅要吸引人、清晰漂亮，还要向买家传达丰富的商品信息，如商品的大小、感觉等这些看不准、摸不着的信息。图2-5所示为服装店铺。

图2-5 服装店铺

2.2.2 化妆品

女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有越演越烈之势。因此，化妆品市场的前景极其广阔。越是有钱的女人越是想要留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。另外，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦觉得你店里的哪一款好用，一定会继续在你店里买。

据了解，网上化妆品店“80%的利润来自于20%的老客户”。由于化妆品是日用品，用完了还要消费，因此，在经营时应该努力去抓住每一个买家，让买家踏踏实实地成为回头客。

随着网上电商渠道的不断拓展，用户无边界增加，网下品牌专营店、美妆连锁店的渠道下沉，化妆品的交易规模也将与日俱增。2007—2016年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。从2014年的2000亿元涨到2015年的近2400亿元，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国。图2-6所示为化妆品店铺。

图2-6 化妆品店铺

2.2.3 家居日用类商品

业内人士称，电子商务已经开始成为主流销售方式，越来越多的人在网上购物，而且购物范围也越来越广，服务行业和家居用品已成为主流。例如，厨房用品、床品布艺、家具等商品的销售量增长幅度明显超过了消费电子商品和服饰类商品。图2-7所示为家居日用品店铺。

图2-7 家居日用品店铺

以前在网上买家具总会担心安装问题。但现在很多家具店铺都提供了送货上门和安装服务，在价格上也很划算。

2.2.4 数码家电

计算机的日益普及改变了老百姓的消费观念，人们生活中的各种传统视听产品都正在向数码过渡，数码产品已成为人们生活中的必要元素。在这样一个数码文化深入人心，数码家电产品引领时尚潮流的时代，数码家电市场的巨大发展潜力是不言而喻的。

网店没有实体店的成本、销售链短，价格优惠是购买者选择网上购买的主要动因。通过网店买到便宜的行货，还能享受很好的服务，很多人都会心动。网上卖数码家电类商品，一定要有价格优势。一般买家在网上购买此类产品时都很谨慎，比较以后才去购买，同样品牌的商品价格是很重要的因素。图2-8所示为数码家电类店铺。

图2-8 数码家电类店铺

商品描述一定要精美，要能够全面概括商品的内容、相关属性，更贴心地为买家考虑。对于数码家电类的商品描述，通常要将三个方面的内容列出来：一是产品的型号规格、技术性的指标；二是维护保养常识；三是使用方法和注意事项。图2-9所示为家电产品突出产品规格型号等指标。

图2-9 家电产品突出产品规格型号等指标

2.2.5 珠宝首饰

珠宝首饰拥有特别的魅力，从远古以来就吸引着无数人的眼光。随着人民生活水平的提高，如今珠宝首饰已经逐渐进入平常人家，为平民大众所拥有。

网上的珠宝饰品买卖由于节省了房租费、装修费，因而在价格上具有优势，已被很多人接受。对于有兴趣开饰品店而资金又不足以开一个实体店的人，在网上开店是一个好的方法。图2-10所示为珠宝首饰店铺。

图2-10 珠宝首饰店铺

珠宝首饰作为高档消费品，在采购的时候有一些需要特别留意的地方。珠宝首饰属于一般人很难完全辨明质量的特殊商品，要想不受骗，一定要懂得珠宝首饰方面的知识。进货时最好请专家同行把关，并要索要权威机构出具的珠宝鉴定证书，且证书必须是这件珠宝专有的鉴定证书。拿到证书后要仔细阅读，看清是不是这件珠宝专有的证书，特别是其中的编号照片以及证书中对珠宝的评价。

开店技巧

不过随着时间、环境和消费观念的变化，适合在网上销售的产品也会发生变化。其实不管卖什么，网上网下都差不多，寻找有竞争力的商品，才是成功的关键。