第四课 创富行为习惯B

美国的财富行为习惯B

两天后，我接到杨密的电话，说南希他们家真出事了，她非常难受，情绪很低落，她家的所有财产都被查封了，她家还有一些海外资产，南希下半辈子生活没有问题，但是南希的落差很大，同学们都知道她家出事了，也对她另眼相看，她不再有当时那种不可一世的感觉了。

我在电话里说：“这就是动机出了问题，钱多到了一定程度以后，如果没有一个好的事业去承载，这个钱就留不住多久。在接下来的创富过程中一定要知道改正和反思，让自己的财商发挥出来，明白要做的事，明白创富动机要和自己的事业联系上，才可能会产生一个持久的生意，即基业长青。否则，就像那句话所说的，出来混总是要还的。怎么吃进去还怎么吐出来，今天很多有钱人最后都会走到这一步，只不过有的人早一点有的人晚一点，就像佛教讲的因果一样，你要有一个好的因、好的动机，你才能有好的果。”

杨密越来越认识到训练财商的重要性，也认识到了生活的真相，以及金钱世界的风险和不确定性。如果没准备好就冲进市场的话，那一定会败得很惨，交很多学费。现在自己明白了一些真相，但要能驾驭这些法则，还很艰难，要不说为什么只有少数人能去右边象限呢？这需要勇气、毅力和不断的付出。他已下定决心坚持训练下去。虽然说他先天没有匮乏性动机，但现在他要扎实寻找，培养自己的成长性动机。

通过几次的学习和训练，他对原来的动机也做了些重新的梳理，现在并不完全反对父亲的生意，但是他要学会规划，找到最适合自己的那条财富之路。他决定要更多地了解自己、了解金钱和了解与金钱打交道的各种方式。

他做了一个决定，他在电话里问我：“老师，我能不能到你们那去上班？”

“为什么有这个想法？”我问。

他说他有这方面的困惑：“目前南希家出的事让我知道，一个人要想生活得富有和成功，一定要做很多的付出和转变，但是很多人连付出什么都不知道，转变什么也不知道，所以我不想再当一个糊涂人，不想进入四个象限中的UB象限。我希望自己在财商方面越来越明白，明白自己的财商在哪里，还缺什么，怎么训练。所以我想到你们那工作，觉得你这个事情很有意思，回来跟我宿舍的同学讲了后，他们也很有兴趣，想加入我的听课行列。我们班有个同学想挣钱，从家里借钱进了一批货，就是手机充电宝，现在全砸在手上了，卖不出去，这就是您说的，学校鼓励大家创业，但我们几乎全部没有准备好，一点财商都没有，如果成功，那是运气。”

杨密还说他告诉了父亲，父亲很高兴他有这些变化，并支持自己去财商公司工作，杨密又问道：“老师，我到您那工作有工资吗？我也是在学习，还要交学费吗？”

我在电话里问：“你到这来想做什么呢？你刚才的问题又暴露出来你在左边象限的事实，当你找到自己想做的事情，首先没想到付出，而想到的是我能得到什么，得到多少工资。不过这个是大多数人的惯常思维，世俗的、大众的行为习惯营造了强大的环境影响力，在这个环境中，大部分人都被感染了，你也不例外，那就是我为什么说要想轻松就去听学校那些就业指导专家的意见，或者社会上那些所谓的‘专家们’的建议，他们想把大部分人安排在好管理的左边象限，让你们找一份工作，踏实地待在左边象限。但我看到了你的改变和决心，希望你从这个工作开始，看能不能让自己做一些真正的改变。”

又过了两周，杨密、南希、张元还有另外一个小伙子坐到了一起，准备与在美国度假的我开始视频课程。

南希就像大病了一场，显得很憔悴，坐在她身边的那个人似乎很关心她。杨密介绍说那是他们同学，叫欧阳光华。光华是他们学校艺术团的负责人，喜欢音乐，而且认为音乐是对人最好的教育方式之一，他的梦想是想把音乐传播到所有人群，包括贫困人群。他认为今天不仅富人需要音乐，穷人更需要音乐，偏僻地区的孩子们更缺少音乐教育，他希望用项目的方式促成这项事业。南希一直很喜欢这样的人，对他很有好感，觉得他有理想有追求。欧阳光华在知识分子家庭中长大，父亲是音乐学院的老师，属于才华横溢却不富有的人，当然也就看不上这些暴发户，从骨子里面看不上南希的家族。最近南希出事了以后，一下受到如此大的打击，变得这样憔悴，他不忍心，也经常陪伴着南希。这次他陪着南希一起来听我的课，但他压根不喜欢商人、鄙视商人、不喜欢金钱，只想做好自己的事情。他父亲也因为这种桀骜不驯的性格吃了很多苦头，到现在还住在学院的小房子里面。

但是在今天的经济大潮里，欧阳光华也在开始慢慢转变，希望能有更多资源帮助自己实现梦想，他积极参加学校的社团生活。这次是杨密告诉了他一些关于财商方面的事情，欧阳光华想来听一听。

我的电话响了，是杨密的声音：“老师，您准备好了吗？我们都坐在一起了。”

我说：“好吧，打开视频。”

此刻，北京时间晚上12点，美国洛杉矶时间上午9点，我和南希、杨密还有欧阳光华开始了第四堂视频财商课。

我说：“不好意思，让你们晚上还聚在一起听我上课。”

杨密说：“没事，我们都是年轻人，夜猫子。老师你们那边几点了？”

我说：“我这边上午9点。”

南希说：“老师，你那怎么听着好吵啊？这是在哪啊？”

“是在海边，你们现在听到的是海浪声，老师今天上午在海边的咖啡厅给你们上课。咖啡厅外面是一个港口，港口外是东太平洋，洛杉矶的天气一直很好，万里无云，碧水蓝天，白色的帆在蓝色的大海上，港口停着很多游艇，从几万到几十万、几百万，一些美国人周末和节假日来这里运动，冲浪、海上派对，也算是美国中产阶级的生活。”我接着说：“要给你们看看旁边的海鸟，还有这些游艇吗？”

“好啊！”他们异口同声地答道。

我说：“那我走一走，把镜头对着它们，你们看一看。”我拿着iPad在海边走了一会儿，南希、欧阳光华还有杨密他们不住地说：“好啊，好啊，那边没有雾霾，天气多好啊，看来老师生活得很舒服啊。”

欧阳光华突然听出一些不一样的声音，说：“我听见了音乐声？”原来我走了一圈后打开了车上的收音机，调频是洛杉矶FM95频道——古典音乐频道，正放着贝多芬的第六交响曲。当然喜欢音乐的欧阳光华一下就听出来了。欧阳光华觉得好像找到了话题：“老师，你怎么还有这个雅兴？”

我说：“跟你们聊天嘛，要有点感觉，老师也喜欢音乐，这么好的环境，听听音乐，跟年轻人聊聊天。”

“老师，你这不是在给我们上课吗？”欧阳光华问道。

“上课一定要在教室里上吗？”南希说：“我比较喜欢这种方式。”

“好，现在我们开始第四课，创富的行为习惯。我们来看看我现在所处的环境：美国。

“美国目前是世界第一财富大国，GDP是中国的近两倍，它的富人排行榜，如果按照人口比例计算也是中国的很多倍，现在中国正在追赶它。重要的是大家想一想，我们现在吃的、穿的、用的、看的有很多都是从西方、从美国传入的，比如说我们看的电影，大家最熟悉的好莱坞大片就是在洛杉矶这个地方制作出来的。我们听的音乐很多是美国的音乐。”欧阳光华马上想到他们学校最好的钢琴斯坦威也是美国的牌子。

“我们的快餐，可口可乐、肯德基、必胜客，还有我们物流的方式，甚至‘Uber'，也是从美国过来的。”

杨密马上想到，我们的很多互联网平台、移动终端等也是从谷歌、微软、苹果等公司引进的，南希马上拿出了自己的苹果手机。

欧阳光华还说道：“除了这些以外，还有教育，现在很多著名教育品牌也都在美国，每年的诺贝尔获奖者一半都是美国人，美国有哈佛大学、耶鲁大学，还有全世界最好的音乐学院。”

我打断他们的讨论，说：“好了，好了，暂停一下，你们说了这么多，而它是1776年建立的国家，两百多年发展到今天这样，之前他们比我们中国要落后多了，为什么他们今天能有这么大的发展？你们知道美国在全球最具竞争力的是什么吗？”

杨密说：“我知道，美国的军事是现在全世界最强的，它的航母数量是中国的十几倍。到处都有它的基地和军事设施。”

我又问：“你知道它的军事设施是干什么的吗？”

杨密说：“不知道。”

张元问：“它是为了保护美元体系的吗？保护美国货币的吗？”

“哦，我知道了。”南希说：“美国的金融是全球最强的，引领着全球的金融，甚至规定着全球金融资产的价值和市场，也就是说我们每个人的财产是多一点还是少一点，都跟这个美元、华尔街有关系。所以，从这个角度来说，我们不能把美国想象成敌人，如果它垮了，有钱人都会跟着倒霉。”她知道她爸还有很多资产也放在美国，南希去过美国，在美国有房子。

我接着说：“美国最有竞争力的，告诉你们，不是军事，不是货币和金融。”

“那是什么呢？”杨密着急地问。

欧阳光华说：“那是美国的科技。美国在二战后网罗了大量的科学家，包括爱因斯坦。很多欧洲其他国家的富人带着钱到了美国，也就是说钱、科技、人才都到了美国，所以让美国在二战以后能快速崛起，成为全球的大国，而在这之前，一直落后于欧洲。”

我又问：“是什么让美国二战后快速发展起来，具有了最强的竞争力？是什么让它能够吸引到全球的人才、技术、资金、资源，来建设发展美国呢？”

学生们想了半天也没有说出来。

我接着说：“那就是美国的制度。美国是一个新国家，但是它的政治、经济、文化资源，很多是从欧洲转移过来的，而欧洲是文化发达地区，所以美国的制度是建立在一批学者、科学家、艺术家的理论与欧洲国家的实战经验基础上的。19世纪初，法国哲学家托克维尔去美国考察后，对这个年轻的国家叹为观止，写下了《论美国的民主与自由》，马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中也阐述了美国政治、经济发展与欧洲文化、宗教的关联。而这些思想财富得益于一批欧洲的学者，如洛克、霍布斯、笛卡儿、孟德斯鸠、伏尔泰、卢梭、亚当·斯密、休谟、康德等，由科学发展起来的理性文化和法制精神，构成了美国最强的一个优势，就是他们的环境优势。而这种环境，你们也看到了，你们身边的人……”

南希马上想到身边有很多人想移民美国，甚至把孩子送出去读书，也看到我在美国悠闲地坐在海边给他们上课。

“美国最吸引大家的地方，就是它有一个很好的B——行为习惯，假如说把美国比喻成一个人的话，他有很好的行为习惯，这些行为习惯是什么呢？我们今天从美国这个例子开始讨论我们金钱生活四象限中的行为习惯特征，以及我们怎么样才能改变自己的行为习惯，从左边象限到右边象限的转变，这是不是都是你们想要的？”我问道。

杨密迫不及待地回答：“是的，老师，我现在特别想知道如果美国作为一个人有哪些行为习惯，在哪个象限？”

我说：“这需要你自己去总结，你们来描述一下。”

“我知道了，它有一个重要的特征就是理性。”杨密答道。

“理性表现在尊重科学、有秩序，等等。如在美国开车，必须要等直行车走完之后再拐弯，因为你的权力在直行车的后面。中国不一样，人多车多，如果你不走的话，后面的车会催你，这就是行为习惯。还有开车的人要避让行人，也是行为习惯。还有一些消费行为看信用，如买车、买保险等。来看看行为习惯三角形‘TTD'：

“TTD就是面对金钱和财富你是怎么想的、怎么说的、怎么做的。包括你习惯性的言谈举止、价值观，也包括你偶尔的冲动行为、非理性行为。”

“坦率地给你们说，美国并不是老师喜欢的地方，因为老师在上一堂课讲过了，人的动机除了有限需求动机以外，还有无限需求动机，美国在有限需求动机上做得非常发达，这个发达屏蔽了或者影响了他们的无限需求动机。当然，有很多美国人不同意这个观点，认为他们也在做着无限需求动机的探索。不管怎么样，如果美国作为一个人，在有限需求行为习惯上有他的过人之处，是我们可以学习的。”我解说道。

这个时候南希迫不及待地问道：“老师，如果美国作为一个人，他的B在哪呢？”