1.5 微商深入化趋势

纵观微商近几年的发展，从城市规模上来看主要集中在一二线城市，从地域分布来看主要集中在中东部地区。从目前的市场潜力来看，这些城市的上升空间不是很大。所以，我认为微商行业的发展已经进入深水区，新的消费增长空间来自更下沉的区域，比如三四线城市、中西部地区、县城和乡镇，这些区域将是微商接下来需要重点开发的地方。

1.5.1 深入化的基础条件

过去微商之所以没有在这些区域发展起来，原因可能是移动互联网的普及率和市场培育度不够好，获取用户比较难。但是现在已经出现了根本性的变化，在过去几年里，随着移动互联网的普及和微商的发展，微商的认知度在这些地区已经实现了基础的覆盖，加之这些地区智能手机和社交工具的使用率越来越高，为微商的发展奠定了良好的基础。

随着近几年电商的发展，农村最后一公里的配送问题基本得以解决，这为微商在产品配送环节提供了物流保障，解决了微商在农村发展中遇到的产品流通瓶颈。像我最近几年，明显地感受到农村地区物流的改善，因为经常收到很多朋友从农村寄送来的农特产品。

从最初的面膜品类到现在的农特产品，微商已经实现产品的多元化。微商不仅能将优惠的产品卖进农村，还能引导农民将农特产品通过朋友圈卖出去，实现了产品或项目资源的精准对接，也是农村扶贫的好帮手。

1.5.2 深入化的三点优势

我的社群来了一批新加入的会员，他们都生活在三四线城市及城镇，经过一番深聊后，我发现他们做微商的状态非常好，很积极也很努力，他们喜欢经常跑来问我问题。我能明显感受到他们对知识的渴望，同时也能感受到他们很土豪，因为每次问完问题后都会给我发个大红包。几天下来，我好几个月的红烧肉都被解决了。

为什么我会说三四线城市和城镇地区值得微商去开发呢？我认为有三点很重要的原因。

第一，信息落差大。

一二线城市的人相较于三四线城市和城镇的人而言，在教育资源、互联网普及和信息获取上都要优越很多。很多潮流趋势都是从一二线城市兴起的，然后再慢慢地向三四线城市及城镇扩散，包括电商和微商的普及都是这样。

所以，你现在叫一个一二线城市的人和你一起创业做微商，也许他们觉得没有什么稀奇，也不会把微商当作一次机遇，可能在他们看来已经落伍了，这种感觉就好比现在有人告诉了你一个创业的机遇，那就是去开个淘宝店创业，你一定会没什么感觉，甚至觉得对方太土了。

而三四线城市及城镇的人由于存在信息落差，微商的普及度并不像一二线城市那么高，你去和他们说同样的话，也许他们觉得这是一次创业的机遇。在他们看来，现在的机遇就和我们当年遇到微商时一样。所以，他们更愿意好好地把握和珍惜微商创业的机会。

就像我认识的那些在三四线城市及城镇做微商的朋友，他们很渴望获得微商知识，因为他们觉得微商是一次很好的创业机遇，加上微商在他们那里的普及度不高，如果他们获得了知识，他们就可以拿去分享，吸引更多的人加入他们的团队。而一二线城市的人，由于获取知识的渠道比较多，接触微商比较早，可能他们都已经在线上听课听烦了，也许你懂的还不如他们多。

第二，创业资本足。

也许很多人认为一二线城市的人都很有钱，因为工资比三四线城市及城镇的人多好几倍，在房价那么高的地方能够买得起房子，在那么高消费水平的城市能够生活下来。说实话，我以前也这么认为，我记得刚毕业的时候在一个三四线城市工作，工资才拿1800元，而我同学在上海可以拿6000多元。

过了几年后，我们都在各自的城市买了房子和车，但我们的生活却截然不一样，我每个月赚来的钱都存在了银行，而他每个月赚来的钱都还给了银行。我之所以后来敢创业，是因为我有创业资金；而当初那个同学我也建议过他跟我一起创业，但他因为没有创业资金而选择继续工作，安于现状。

事实上，上面的故事也是很多生活在不同城市的人的真实写照。我们认为一二线城市的人都很有钱，其实，也许很多人都背负着房贷或车贷，加上生活成本很高，他们手头的创业资金往往不足。所以，他们不敢轻易选择出来创业。

而三四线城市及城镇的人，虽然看起来收入没有他们高，其实家家都有存款，手头都有富余，因为这些地方生活成本低。特别是近几年城镇的变化非常大，像我的老家就在一个城镇，镇上的人几乎家家都有车子，每家都有一栋两三层的小洋房。抛开地域的差异性，其实镇上人的生活要比一二线城市的那些白领阶层富足很多，至少他们没有房贷和车贷，家家都有存款。

所以说，一二线城市的人虽然看起来有钱，但是实际上也许没有多余的钱去创业，三四线城市及城镇的人反而有足够的资金去从事微商创业。品牌方在招募代理商的时候，应该把目光更多的聚焦于这些手头有创业资金的潜在人群。

第三，经商头脑好。

我有一个朋友，他以前在一个县城做路边烧烤生意，讲白了，就是推个车子卖各种串串，什么串羊肉、串鸡翅、鸡排、牛排，吃过路边摊的人都应该知道。自从2015年做了微商后，人生奇迹般逆袭了，现在也创立了自己的微商品牌。

当然，我不是在讲逆袭的故事，而是想说，三四线城市及城镇做生意的人很多，比如我们可以看到这些地方的路边有很多开小卖铺、摆地摊等做生意的人。而一二线城市由于城市治理比较规范，加上城市化发展进程较快，这些做小本生意的人并不多，基本都是一些上班的白领阶层。

会做生意的人，头脑一般都比较灵活，加上他们本身就是在创业，所以更容易接受微商创业，微商创业后，也更容易做起来。如果我们可以将他们发展为代理商，业绩应该会裂变得很快。

上面就是我认为三四线城市及城镇值得微商去开发的三个重要原因，可以说，这些地区的资源和人脉，集天时、地利、人和于一体，此时不开发，更待何时？

在移动互联网全面普及的时代背景下，微商已经成为移动互联网的一个重要组成部分。在未来，会有更多的人关注移动互联网，都希望通过移动互联网找到新的创富之路。时代的进步将会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业，未来将是一个人人皆微商的时代。微商将会给人们的生活带来极大便利，会被越来越多的人认可并接受。

至于微商行业在未来能存在多久，我认为只要移动互联网存在，只要人与人的沟通存在，微商就会一直存在。用心做产品的微商品牌和尽心待客户的微商人将迎来美好的春天，在不断规范的市场环境中蓬勃发展。