第32章 谈判一
罗恩打量着眼前这位自称是班坦图书公司的中年男人，
三十来岁，头发有些枯燥，看的出来很久没有修整过，
指甲缝隙和衬衫的衣领都有少许的污渍，说明他是一個不怎么注重外表，或者说，不爱打理自己的人。
但他的西服外套却格外的干净，面料也不差，皮鞋虽然擦得很亮，却一看就是便宜货。
“所以，他过的很窘迫，却不得不用一身高档西服来充门面。”
罗恩心里对这位班坦的市场部员工做出了评价。
这段时间，他整日跟詹妮弗厮混在一起，趁着这个机会，讨教了一些关于写作方面的知识。
其中有一点就是人物的外貌描写，
詹妮弗给出的建议是可以先从观察现实中的人开始。
咖啡厅里，
布莱恩先是将自己公司的实力讲了一遍，然后才开始谈论起这次的合作。
他给出的方案有两种，
一种是自费出书，作者本人承担基础的印刷费用和运营宣传费，班坦图书公司则提供销售渠道。
四六分账。
作者六，班坦四。
这种合作方式，也是绝大数个人作家的选择。
说实话，罗恩确实很心动。
售价1.5美元的纸皮书，单册的印刷成本不过50美分，即便扣除宣传和运营的成本，利润不低于60美分。
可惜他是一个穷鬼，单就首印十万册，就不是他现下所能承受的。
布莱恩见对方无动于衷，再根据公司打探来的消息，心里明了，
于是轻咳一声，将杯中剩余一点的咖啡喝完，才言笑道：
“当然，如果亨特先生时间上不充裕，我们也有更加便捷的合作方式，你可以全权委托给我们班坦。”
罗恩微笑着轻轻点头：“听着还不错，那么，我需要付出什么代价。”
“你不需要付出任何代价。”
布莱恩摇头道：“不需要你出一分钱，更加不会耽误你的创作时间，只需要亨特先生认可我们班坦，签署一份版权授权合作就行。”
“版权授权合作？”罗恩皱起了眉头。
布莱恩点头解释道：“是的，你只需要授权我们班坦成为你的唯一出版商就可以。”
“只是出版？其他版权不包含吗？电影改编权之类的。”
“NO！亨特先生，你误会了。”
布莱恩露出一個夸张的表情：“我们只是一家出版商，致力于为小说作者提供优质的服务，怎么可能会无礼的索要这些额外不属于我们的东西。”
“抱歉，我没有接触过这方面知识，请原谅我的无知。”
“您不需要如此，可能是我的表达不够清楚。”
布莱恩直起腰，直视着罗恩，正色道：“那么，亨特先生，接下来，我详细给你介绍版权授权合作的具体详情。”
简单的说，罗恩如果选择跟他们合作，将要签订一份五年到十年间的独家出版授权书，
在此期间，他写的所有书，都不得与任何出版商合作。
听到这里罗恩直接抬手说道：
“抱歉，克塞尔先生，我得纠正一句。”
他调整了下坐姿，将手中的咖啡放下，认真说道：
“可能是我忘记说了，我们今天谈论的是关于《少年派》的出版问题，而不是我个人，我希望你能明白我的意思。”
“为什么？”
布莱恩皱起眉，疑惑的看向罗恩：“这是双赢的合作，亨特先生难道不想听听我们开出的条件吗？百分之10到20的版税分成。”
真是狗大户，这個版税分成是他见过最高的。
如果按照一部分1.5美金的售价计算，一册的分成最低15美分。
要知道，这是纸皮书，走的就是量。
而且班坦是一家全球的纸皮书出版商，
不敢说百万册吧，打个骨折，五十万册，那他娘的就是75000美元。
这还是一部小说，要是今年他努努力年底之前再写个五六部.....直接起飞。
说实话，罗恩在这一刻差点就反悔，但他还是忍住，拒绝道：
“这是我的底线，可能克赛尔先生还不清楚，到目前为止我未曾与《Ploughshares》杂志有过签约。”
布莱恩轻蔑的摇头道：“这不一样，《Ploughshares》杂志在出版实力上，怎么能跟我们班坦相提并论。”
“那就没得谈咯。”
罗恩语气轻挑的说着，好似不在意似的。
过了一会儿，布莱恩才确信对方是铁了心不签约，无奈的说道：
“亨特先生，我尊重你的选择，但同时我有义务提醒你，如果只是单部作品，我们班坦给不了太高的条件，最多不会超过百分之...3。”
“沃特？”罗恩用看傻逼的眼神凝视着他，
然后再次将刚拿起的咖啡杯放下，大有一副随时要走的架势。
见如此，布莱恩叹息着解释道：“等等，亨特先生，你可能不太了解纸皮书的市场，虽然纸皮书的印刷成本低，但运营和宣传的成本却不菲，特别是用在作家个人宣传上，通常来说，第一部合作的作品几乎不赚什么钱。”
“但这跟我有什么关系？”
罗恩已经失去慢慢磨下去的耐心了，直言道：
“百分之10的版税分成，这是《Ploughshares》杂志给我的条件，我也不抬价，五年内，除了《Ploughshares》杂志，这部小说属于班坦独家出版，唯一的要求是首印不低于二十万册。”
“不可能，公司不会答应的。”布莱恩想都没想就拒绝了。
迟疑了下，又说道：“你的这个条件太苛刻了，我没办法回去说服公司。
如果，如果你能将接下来发表的....至少三部一同打包给我们话还有可能考虑你提出的条件，而且，首印也不会是二十万，五万册我倒是能保证。”
原来是打这個主意.....
罗恩在心里恍然一声，没有急着反驳，而是似笑非笑的盯着对方：
“三部？你确定我接下来的作品还能延续第一部的口碑？”
布莱恩摇头道：“我不确定，我甚至都没来得及仔细看你今天发表的这部作品，但我得为公司的利益考虑，如果亨特先生愿意将三部作品一起打包，公司才有可能考虑你的条件。”
罗恩没有急着做出决定，心里权衡的同时，手指无意识的轻轻敲击着桌面....
首先第一个，三部肯定不行，两部可以考虑。
首印5万册，也不行，最低得15万册，不然就没啥意思。
分成的话.....