序

从《关乎天下》到《关乎天下2》，这两本书的出版，承蒙众多读者的厚爱。现在也写好了《关乎天下3》这本书。

《关乎天下》是把我在阿里巴巴创业初期，有幸参与的故事和过程写下来，跟众多对这方面有兴趣的读者分享。而《关乎天下2》是缘于我过去多年继续跟各位中小企老板接触，感受到他们很累，进而有感而发为他们写下的一本书，也兑现了一项对他们的承诺。从《关乎天下》到《关乎天下2》相隔了好多年。其间不少与我相识的中小企老板不时提醒我：“你承诺的那本书，什么时候兑现？”在这里十分感谢中信出版集团，不光是帮助我出版了《关乎天下2》，还非常仗义地帮我把《关乎天下》再版，并推广给广大读者。

《关乎天下2》的目标读者是我当年在阿里巴巴相熟的出口型中小企的老板们，他们都在中国工厂崛起的初期，乘着国家全面下放进出口权的东风，下海去参加OEM、ODM[1]的奋斗，而且做得非常成功，也是助力中国成为“世界工厂”的先驱者，在生产供应链这个方面，做到极致，可谓非常优秀。

而《关乎天下3》这本书，是为新世代的创业者写的。他们“无中生有”，利用时代的机遇和科技发展的潮流，建立了一个又一个具有中国色彩的巨无霸企业，包括电子商务、社交网站、搜索引擎、全面网上服务、自媒体短视频等领域走在行业前沿的高质量、高科技企业。

我有幸参与了阿里巴巴前期创业时代的奋斗，后来也花了20年辅导了国内不少初创企业的创始人和他们的团队。所以希望把我的经验给各位读者分享。更希望未来的创业者可以看到巨大的中国市场，未来的高科技、高质量发展的机会，而且很多这样的机会就在我们家门口出现。在本书即将付梓的2025年初，DeepSeek（深度求索）横空出世，中国人工智能产业的风起云涌和各行各业因此将要产生的创新和创业，更加值得世人期待！希望创业者可以抓紧这些机遇，为国家的发展出一份力，为社会做出回报。

Savio关明生
2025年3月

[1] OEM（Original Equipment Manufacturer）是指原始设备制造商，即根据客户的设计和规格要求生产产品的制造商。OEM厂商不参与产品的设计和开发，仅负责按照客户提供的图纸、技术标准或样品进行生产。客户拥有产品的知识产权和品牌所有权，OEM厂商只负责制造环节。

ODM（Original Design Manufacturer）是指原始设计制造商，即不仅负责产品的生产，还参与产品的设计、开发和创新。ODM厂商通常会提供完整的产品解决方案，客户可以选择直接贴牌销售。ODM厂商拥有产品的设计和知识产权，客户只需选择符合自己需求的设计方案即可。

OEM和ODM的主要区别在于设计与知识产权的归属。OEM强调“制造”，客户主导设计；ODM强调“设计+制造”，厂商主导设计。