第3章 我就是厂长

第3章 我就是厂长

1985年高考，我考上了无锡江南大学。我去报到前，姐姐给我寄了200元钱。不知为什么，妈妈去邮局取钱回来后，默默地坐在窗前不停地流泪。她把钱交到我手里：“海兵，你姐不容易，你更要发奋呀”！拿着姐姐寄来的钱，我心里对姐姐充满了愧疚。

大二这年春天，妈妈给我打来电话，激动得语无伦次：“海兵，你爸爸站起来了！”

原来，妈妈那天去进货，爸爸有了便意，憋得实在受不了，情急之中竟站了起来！虽然只坚持了几分钟，可这是一个飞跃！

抓着电话筒，我流泪了。想起妈妈蹲着给爸爸按摩，每天满头大汗地给他擦洗，不嫌弃不放弃，终于使得爸爸慢慢康复。我对妈妈说：“你是天底下最好的妈妈，我们能拥有您，真的是三生有幸。”

好消息接踵而至。在妈妈的悉心照顾下，爸爸能拄着拐杖走路了。医生说，爸爸和妈妈一起创造了奇迹。父亲的康复，使得我能更加安心地学习。

在大学我学的是日语专业，大学毕业那年，我被苏州某大型合资企业录用。

1992年5月，日本公司一行六人来苏州准备下订单。由于我的报价太高，日本人没法接受。但托我陪他们到无锡外贸公司当个翻译，说今后有合适的订单再给我做。我到无锡外贸公司后，发现他们公司已经有日语翻译了。他们报的价格非常低，日本人很高兴，当即草签合同。无锡外贸公司晚上盛情宴请日本客户，大家酒足饭饱之后，无锡外贸公司的陈总认为订单已是囊中之物，非常高兴。他想即兴给日本商人拉一首小提琴曲，于是让秘书从办公室里拿来了小提琴。他斜着脑袋吱嘎吱嘎拉了一曲走调的《白毛女》，日本人全部起立热烈鼓掌。我当时非常沮丧，因为订单没有我的份儿，而下属合作工厂都眼巴巴地等着我的订单，没有订单工厂将面临停产。陈总拉完《白毛女》，我说我也可以拉一曲吗？陈总不屑一顾地说：“你也会拉吗？”我拿起小提琴调了音准，然后拉了一曲马斯涅的《沉思》。席间没人鼓掌，日本人也只是默默地听。

第二天形势急转直下。日本客人打电话给我，他们所有的订单都给我做，价格就按照我报的。我说我也可以便宜一些，他们说用不着，你报的价格我们已经赚钱了。几个月以后，他们甚至把无锡的订单也给了我。我们公司赚了个盆满钵满。

后来我和他们混熟了，才知道他们喜欢音乐。我问他们为什么一定要取消无锡的外贸订单给我？他们说一个商人会拉这么专业的小提琴，说明人的品质与众不同。人品的质量当然就是产品的质量，给你做我们非常放心！

音乐是人类的共同语言；音乐是人类灵魂的火花。任何国家，任何民族，任何肤色的人种，任何职业岗位，对好的音乐都会产生共鸣。音乐帮助我完成了一份本已无望、但又意想不到的商贸合同，让我赚到盆满钵满。而这仅是我拉小提琴获得商贸成功的小插曲之一。我还拉过《辛特勒名单》，我大学时就是一位受过严格专业训练的小提琴手！

“一个商人会拉这么专业的小提琴，说明人品一定与众不同。人品的质量当然就是产品的质量。交给你做我们非常放心！”

听了日本人的这段话语，不知同学们有何感想？不知中国的企业家、商家们又有何看法？其实我们一直在致力打造的企业文化、城市文化，是否能从中得到一点启发呢？

后来有人说我狡猾，也有人说我用心良苦，其实听完陈总拉的那首走调的《白毛女》后日本人全体起立，热烈鼓掌。而沮丧的我拉了一首马斯涅的名曲《沉思》后没有人鼓掌，当时的场面多么令人尴尬啊！但谁能想到这强烈反差场景的背后，一场惊心动魄的商贸战正在暗流涌动啊！后来总经理夸我于无声处听惊雷，提琴声中胜对手，不久便让我当上了吴江分厂的厂长。