3.2 进阶阶段：学习微商文案的价值体现技巧
微商文案在某个方面而言，确实是一种文字的技巧体现，网络上甚至有人认为有的微商文案的呈现效果达到了人的欲望顶点，因为这种文案将每个人的创新都发挥到了淋漓尽致的程度，为了产品的销售用尽了方法。
本节要学习的是体现微商文案价值的主要方式，了解具体的写作技巧，具体可分为3个方面，如图3-7所示。
图3-7 微商文案价值
3.2.1 善于利用客户的好奇心
对于文案而言，首先展示给大众看的是标题，如果文案标题无法第一时间吸引用户的眼球，就有可能失去用户。吸引用户的好奇心往往就体现在标题打造上，或者是朋友圈内容的第一句话上。
吸引大众好奇心的文案属于趣味文案，与传统的硬性广告相比，趣味营销显然更容易让人接受。在具体的运作中，需要微商自身在营销的价值链中建立有趣味的传播点，可以从8个方面入手，如图3-8所示。
图3-8 趣味传播点可入手的8个方面
除了文字可以进行创意设计达到吸引大众的目的之外，对于微商而言，图片也是重要的一个方面。创意图片所带来的好奇心吸引力，甚至比文字的力量更大，同时图片的来源也不限，可以是网络上的创意图片，也可以是其他产品的广告图等。
专家提醒
成就一篇出彩的趣味性文案往往只需对文字或者图片稍作创新，就可收获不一样的效果。它不需要复杂的文字修饰，更不需要连篇累牍的描述。创作趣味性文案对微商这种需要经常活跃在朋友圈的职业来说，是避免自己在对方朋友圈被拉黑的一种不错的选择。同时，多学习成功的趣味性文案，也是提高微商自身的文案创作水平的一种方法。
3.2.2 巧用客户情感进行营销
情感营销在诸多营销方式中是使用率极高的一种，而它也用事实证明了其不可比拟的营销价值。绝大部分人都是重感情的，情感最容易打动人，也就容易让产品走近消费者的内心，这也是很多人口中所说的“吃软不吃硬”。虽然营销的目的是销售产品，但是微商首先需要做到的是成为被认可的人，其次才是打造被认可的产品。
情感营销的方式也经常被应用于各类广告中，图3-9所示为某品牌跑鞋的情感营销广告。
图3-9 某品牌跑鞋的情感营销广告
微商利用情感营销方式来销售产品，效果也是非常明显的，具体的内容及作用体现分析如图3-10所示。
图3-10 情感营销的作用分析
3.2.3 用故事引起客户共鸣
故事营销同样属于微商营销的主流方式之一，主要是指在产品发展到一个比较成熟的阶段时，再采用故事将情感注入产品中，从而通过朋友圈打动受众。
这种方式在其他的营销中时常可以看到，如德芙巧克力的故事，向人们传播了厨师和公主之间不顾世俗偏见的、坚定的爱情故事，他们历经波折，到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来，从而引出产品的主题，用德芙来表达爱意，如图3-11所示。
图3-11 德芙的故事营销打造的产品主题
对于微商而言，很难创造一个单独的故事来突出产品，所以往往都是从自身的角度去加工。例如，恋爱、获奖、第一次领到薪水等细节故事，往往能够引起大众的共鸣，而产品信息就通过文字的加工穿插于故事中。
在进行文案创作的过程中，还需要注意的一点就是考虑受众的消费阶段，对于那些不了解产品的泛关系受众，重点在于靠产品价值主张的吸引力，像磁铁一样把其注意力抓住。以女性用品为例，如果故事和文案本身足够好，那么即使是男性，也会买回去给自己的女性朋友或者家人使用。图3-12所示为一个优秀的故事文案。
图3-12 优秀的故事文案